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    關于以輸出培訓來推廣營銷的建議

    時間:2020-03-05 17:14:10 瀏覽:197258 回復:0


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      兩種對象:一是已經合作的客戶;二是潛在客戶。

      培訓形式:一是定期到客戶公司做普及型技術/產品知識培訓及現場工藝指導;二是在公司組織公開課,邀請客戶派員來學習。

      工作意義:一是與客戶建立感情;二是客戶覺得有技術支持、可靠;三是客戶覺得幫助提升了團隊能力。有了感情、覺得可靠,自然愿意嘗試用我們的產品,或者提高用量。

      參考案例:廣州某數控設備公司數控系統的銷量全球排前列,其產品要用到PCB板(印刷電路板)。供應商某公司為了打進其的供應鏈,主動與其公司HR部門、研發部門溝通,定期開展相關主題的技術培訓,通過潛移默化的影響,研發部門開始試用其產品,慢慢的成為其供應商。后面,這家數控公司也借鑒了這種方式,也在開拓客戶方面取得不錯的效果。

      執行部門:執行培訓的部門為客戶服務部,鏈接客戶的部門可以為業務部、客服部、企業商學院等能接觸到客戶的部門。

      組織部門:即可由銷售部門組織,也可以由商學院來主辦。

      關鍵事項:選擇客戶感興趣的課題(如工藝、品質管理問題等),內容既好用又不能涉及核心機密。


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